こんにちは、ふっさんです。

 

最近、マーケティングを研究していて、
そのなかで面白い事例を見つけたので共有します。

 

日本には、暴走族と呼ばれる人たちがいるじゃないですか。

 

僕の住んでいる街はそんなに走ってないですが、
地元はちょっと治安が悪かったので
ビビるくらい毎日走っていました。

 

暴走族が家の隣を走ると、
テレビの良いシーンで音が聴こえなかったり
勉強の集中力がプツンと切れてしまう。

 

だからそのたびに走ってるバイクに
ラリアットをかましたくなるほど
僕は暴走族が嫌いなんですけど
(そんな勇気はないんですけど)

 

先日、マーケティングについて調べていたら、
警察庁がやってるキャンペーンで面白いチラシを見つけました。

 

 

伝えたいメッセージは
「暴走族を”珍走団”って呼ぼうぜ」
というもの。

 

このポスターを広めまくった結果、
暴走族の数は激減。

 

暴走族は「珍走団」と笑われるようになって、
爆音で走る人たちは少なくなりました。

 

だって、暴走族っていうと力強い印象があったり、
なんだか勇ましいイメージがあるのですが、
このポスターのように「珍走団」と呼ぶことで
ものすっごくダサくなるのです。

 

これまではかっこいいと思ってバイクに乗ってたら
周りの人にキャーキャー言われていたのが、
この呼び方のせいで指を差されて笑われるわけです。

 

すると、ヤンキーの憧れの対象だった暴走族が
珍走団と呼ばれて恥ずかしい思いをしてやめるという流れです。

 

 

これはマーケティングの手法のひとつで
「ネガティブキャンペーン」
というやり方なんですけど、

 

選挙で立候補相手を攻撃するために国が施策したり
競争が激しい市場でライバルを潰すためにやったりする
マーケティングの手法です。

 

職場とか学校でも、
悪口を言いふらす人っているじゃないですか。

 

ああいうのも味方を変えるとネガティブキャンペーンで、
まあやると絶対に良いこと起こらないし、
自分のブランドを下げまくっているのです。

 

ただ、こと社会をよくするという意味では使えて、
このポスターは福岡県警が出したらしいんですけど
実にキレイなマーケティングだと思います。

 

 

と、このように、
今回はネガティブなマーケティングの事例でしたけど、
正しい方向に使えば良い商品やサービスを広めることができます。

 

それこそ、僕はたまに東京の銀座に出向いて
ブランドを研究するのですが、
入り口に身長の高い人を立たせたり、
店の内装を整えて空間を演出したりとか、

 

そのブランドの価値を高めるマーケティングを
工夫して使っています。

 

すると、ブランドが積み重なっていくので、
100円のバッグも30万のバッグも
「モノを入れる」という機能は変わりませんが、
ブランド物の30万のバッグが売れていくわけです。

 

僕は小さいころ
ああいう高い買い物をする大人の気持ちが
まったくわからなかったんですけど、

 

大人になると単純に自分に箔をつける必要があるのがわかったので、
ブランド物を買う人の心境もよくわかるようになりました。

 

 

これに関連して、
人間の本能には「他人からどう思われるか?」
を敏感に察知する能力があるんですけど、

 

なんでこの能力が備わっているかっていうと
単純に「他人の評価で自分のブランドが決定してしまうから」です。

 

僕の中学の同級生で性格の良いやつがいたんですけど、
その子は中学1年の宿泊合宿でうんこをもらして
一撃で自分のブランドを破壊してしまいました。

 

すると、そこからどんなに良いことをやっても
合宿のことを引きずってしまって、
最後までいじられキャラで過ごしていました。

 

 

だから、周りの目を気にするのは別に悪いことじゃないです。

 

清潔感を出して爽やかな印象を与えたり、
喋る内容にできるだけ気をつけたり、
あと関わる人とか触れる情報も考える。

 

そうすることで、自分にも箔が付いて
得することがたくさん出てくるようになります。

 

 

というわけで、
もし周りで暴走族が走っていたらこの話を思い出して
マーケティングのことを少しでも勉強してみてくださいね。

 

マーケティングは使いこなせるようになったらでかいです。

 

人の評判も操作できるようになるし(もちろん良い意味で)、
自分の評価だって思うがままになります。

 

もっと言うと、マーケティングを使えば
良い商品を広めて社会に価値を与えることができる。

 

そして儲かって、財布が潤って、成功して、
良い商品だから良い人が集まってきて・・・
結果、幸せになるんですよね。

 

今回は珍走団って話でしたが、
いつも思うんですけど、
こういう事例に出会えたときに、
学ぶことって楽しいなーって思います。

 

僕はいまそれなりにお金を稼いで自由ですが、
このステージで満足せずに
もっともっと勉強して自分のビジネスに応用していこうと思います。

 

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