商品を販売するとき、

顧客の抱えるリスクをできるだけ取り除いてあげる必要があります。

 

 

いくら商品が魅力的で具体的でも、

リスクがある商品をお客さんは購入しようとは思いません。

 

 

お客さんは貴重なお金と時間を使って商品を買います。

 

 

お金を無駄にするということもリスクだし、

ノウハウを実行する時間も無駄になってしまうことも大きなリスクです。

 

 

だから、商品を買うときに

『リスクがない』

ということは大きなアドバンテージになります。

 

 

特に、情報商材は商品を買うまで中身がわからないので、

お客さんのリスクに対する恐怖は大きいです。

 

 

そのリスクはお客さんが商品を買うための

最も大きなブロックになり、

行動することを止める要因になってしまいます。

 

 

リスクがあるだけでお客さんは商品を買わないし、

行動しようとしません。

 

 

当然、売り上げもゼロになってしまいます。

 

 

このリスクを取り除いてあげることが、

お客さんに商品を買わせる最も重要な要素の一つです。

 

 

リスクがないだけで、

お客さんはホイホイ商品を買うので

 

 

あなたの売り上げもうなぎ上りに上がっていきます。

 

 

 【リスク排除の最も効果的な方法】

 

では、このリスクの排除の仕方ですが

 

 

最も効果的な方法があります。

 

 

かなり勇気のいる行動ですが、

この方法を取り入れるだけで

 

 

お客さんの抱えるリスクは限りなくゼロになります。

 

 

売り上げが2倍になったという事例もあります。

 

 

それは

 

 

『全額返金保証』

 

 

を付けることです。

 

 

全額返金保証とは、

商品を買って納得いかなかった場合、

全額を返金するという保証です。

 

 

ほとんどの電化製品は、この保証を付けています。

 

 

この保証、情報商材において

信用性をあげるかなり有効な手段です

 

 

『この人は全額返金保証をつけるほど商品に自信を持っている』

 

 

と思ってもらえるからです。

 

 

お客さんは常に弱い立場にあると感じているので、

苦労して稼いだお金を使うのなら

信頼できる最高の商品を買おうと思っています。

 

 

お金を支払ってから商品を受け取り、実践するまでの間は

常に大きなストレスと不安に駆られます。

 

 

もちろん、買った商品の価格が高ければなおさらです。

 

 

リンゴ1個を買って腐っていてもストレスは少ないですが、

300万以上する車を買ってガッカリしたら、

とんでもないストレスに襲われます。

 

 

当然ですが、1万円ほどの商品を買う場合は

1万円ほどのストレスに襲われます。

 

 

だから、お客さんが自信を持って商品を買ってもらえるように

全額返金保証を付ける必要があります。

 

 

 

 

【全額返金保証の条件について】

 

 

ただ、全額返金保証には条件をつける必要があります。

 

 

これもかなり効果的に見せる方法があるので、

確認していきましょう。

 

 

全額返金保証の条件は、

『お客さんが目指すステージに達する最低ライン』

を提示してあげましょう。

 

 

例えば、ダイエット法だったら

 

 

この商品のノウハウを試して、

1ヶ月以内に5kg痩せなかった場合、

全額返金を受け付けます。

 

 

という風に書きます。

 

 

ここで、お客さんは思います。

 

 

この商品を買ったら、

5kg痩せることができるかもしれない。

痩せれなかったら、全額返金してもらえばいい。

 

 

この考えになったとき、

お客さんのリスクはゼロになります。

 

 

 

 

【2倍保証について】

 

 

かなりの高等テクニックですが、

2倍保証という方法を使う販売者もいます。

 

 

『支払っていただいた金額の2倍をお返しします』

 

 

というものです。

 

 

滅多に見かけませんが、

ほかの競合と比べてかなり優位に働きますよね。

 

 

どれだけ商品に自信があるんだ。

 

 

と思われるようになります。

 

 

もちろん、2倍返金をくらわないように

素晴らしい教材するべきですが。

 

 

この2倍保証、

勇気のある人は試してみてください。

 

 

かなり成約率があがると思いますよ。

 

 

 

 

【全額返金保証を付ける勇気】

 

 

ここで、ネックになってくるのが

『全額返金保証を付けるときのマインドブロック』

です。

 

 

全額返金保証を付けるのは、

かなり勇気がいる行動だと思います。

 

 

「ほんとうに返金しろって言われたらどうしよう」

「売り上げが減るんじゃないか」

「たくさん売ったあとに全部返金しろって言われたらどうしよう」

 

 

などなど、色々考えると思います。

 

 

でも、ほとんどの場合心配無用です。

 

 

まず、あなたの商品を読者さんが行動した場合、

お客さんは必ずなんらかの変化を受けるからです。

 

 

痩せる方法を売っていたら、

お客さんが商品を買っただけで勝手に痩せます

(ほんとにクソみたいなノウハウでも、です)

 

 

1万円を払ったという事実があるので、

クソみたいなノウハウでも勝手に痩せていきます。

 

 

もちろん、あなたの売ろうとしている商品は

クソじゃありません。

 

 

本当に有意義で、素晴らしいノウハウが詰まっています。

 

 

そのノウハウを実践して結果が出ないなんてこと、ないですよね?

 

 

詐欺をしようとしているなら別ですが、

本当に役に立つ教材を売ろうと思っているなら

 

 

自信を持って全額返金保証をつけましょう。

 

 

全額返金保証を付けるのが怖いというのは、

あなたが自分の商品に自信を持っていない証拠です。

 

 

怖いなら、売るのはやめましょう。

 

 

自信のない商品を売りつけるのは、

お客さんに失礼です。

 

 

 

 

【まとめ】

 

 

お客さんに安心して商品を買ってもらえるよう、

リスク排除はしっかりとしていきましょう。

 

 

ここをしっかりしている商品は、

やっぱりバンバン売れていきます。

 

 

ある程度信頼は積み重ねられているので、

あとは商品を買っても絶対に損はしないということを

言ってあげるとさらに安心します。

 

 

全額返金保証は付けることを心からオススメします。

 

 

ほとんどの人は、お金を無駄にすることを怖がっているからです。

 

 

リスク排除(リスクリバーサル)については以上になります。

最後まで読んでいただいてありがとうございました。

 

 

 

 


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