『PASONAの法則』って知っていますか?

 

  

この法則は、コピーライティングでいう公式のようなもので

今回はこの法則を覚えていってほしいと思います。

 

この法則にのっとって文章を書くだけで、

商品の魅力を正しくわかりやすく伝えることができるし

 

 

例え単価が高いものでも

納得した上で購入してくれるようになります。。

 

 

トップアフィリエイターや

トップレベルのビジネスマンは、

必ずこの法則を駆使します。

 

 

PASONAの法則とは、

商品の魅力を伝えるための法則です。

 

  

5つの英語の頭文字をとって、

名付けられています。

 

 

【PASONAの法則】

・Problem(問題)

・Agitation(動揺、興奮)

・Solution(解決)

・Narrow down(絞る)

・Action(行動)

 

 

一つ一つ見ていきましょう。

 

 

 

【Problem】

読者の問題点を、読者自身に自覚させます。

 

読者自身が抱えている不安や悩みを提示して、

さらに読者が持っている不安や迷いを提示します。

 

Problemは、読者に問題を自覚させます。

 

  

【Agitation】

読者の不安や悩みから出てくる

問題点をあぶりだします。

 

  

さらに、その問題点を明確にして意識してもらいます。

そして、問題点を改善したい!!と自覚させます。

 

  

例えば、ニコチン中毒を例にあげるなら

『タバコを吸ってはダメですよ。

1年後には肺炎になって、亡くなる確率が

約23倍にもなるからです』

 

  

【Solution】

Solutionでは、問題点の解決策を提示します。

 

 ここでは、ベネフィットの提示が重要になってきます。

 

 例えば、

『タバコを1発でやめる薬がここにあります。

タバコをやめて健康になって、浮いたお金で

おいしいご飯を食べませんか?』

 

 などです。

 

  

 ここでは、さらに

『商品があるときの優越感とないときの恐怖感』

を提示してあげます。

  

例えば

この薬があると、他の人がニコチン中毒で

苦しんでいる中、あなただけ素早く中毒から

脱出することができます。

  

逆に、この薬を飲んでいないと、

あなたはタバコの欲求と日々闘いながら

ストレスフルな禁煙生活を送ることになります。

 

など。

 

 

 ここでは、実際の統計的な実績や

明確なデータがあれば信頼度が上がって

効果が出てきます。

 

 

  

【Narrow down】

簡単にいうと、絞り込みです。

 

 ターゲットの対象や条件を絞ります。

 

 例えば

1日3粒を食後に飲むことを1週間続ける

約束ができない人は受け取らないでください。

 

 とかです。

  

 

 また、

・数量限定

・期間限定

などの、限定性を付けてあげます。

 

  さらに、

・緊急性

・希少性

をつけてあげるとさらに効果があります。

 

 例えば

『この薬なんですが、ただいま製造ラインが止まっておりまして、

たったの1000粒しかないんです。

しかも今後製造ライン復帰のメドが経っておらず、

いましか手に入れることができません。

そして、特別な許可を10日間だけ頂いているので、

あなたが1週間飲み続けるためには、あと3日しか

決断する猶予がありません。』

 

 などなど。

 

 ちょっと薬を例に挙げてしまったので、

怪しい雰囲気が漂ってしまいましたが・・・。。

 

 

 【Action】

最後にActionです。

 

 行動する。買ってもらうことがActionです。

  

読者に行動してもらうことは、たった一つです。

 

 

『最後の購入ボタンを押してワンクリック清算』

とかです。

 

 Actionでは、読者に行動を起こさせるまでに

テンションを高めておきます。

 

 『いいから早く商品をくれ!』

と言わせるくらいまで、テンションを高めておきます。

 

 

これは得たい欲避けたい欲を何度も提示して、

早く早く、商品を手に入れたいと

思わせることが重要になってきます。

 

 

 

 PASONAの法則、いかがでしたか?

しっかりと覚えて、

応用していってくださいね。

 

 ・Problem

・Agitation

・SOlution

・Narrow down

・Action

 

 

・問題提起

・炙り出し

・解決策

・絞り込み

・行動

 

 

 『PASONAって何?』

と言われたら、即答できるくらいまで

自分の中に落としこむと完璧ですね。

 

 

それでは、最後まで読んでいただいてありがとうございました。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

僕は大学生の頃から月収で170万ほど稼いでいます

怪しいし、信じがたいし、
才能があったんじゃないかとも言われます。


でも、家庭環境は最悪だったし、
バイトでは仕事ができない人間だったし、
大学の成績も下から2番目の落ちこぼれでした。


そんな人間でも、ビジネスに出会って
ちょっとの間だけ真剣に取り組んでみたら
あっさりと人生逆転できました。


僕がいま使っているものでよければ
ビジネスの戦略をメルマガでお渡ししているので、
ぜひ楽しみながら読んでみてください。


〆特別ギフト付きメールストーリーを読んでみる

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
↓↓このページをシェアして、明日の会話のネタにしてくれたら嬉しいです↓↓